L'étude de faisabilité : le projet tient-il debout

L'étude d'opportunité (leçon « L'étude d'opportunité : le besoin existe-t-il vraiment ») a montré qu'il existe une demande. L'étude de faisabilité pose une autre question : êtes-vous en mesure de la satisfaire, dans des conditions qui permettent à l'entreprise de durer ? Un projet peut avoir des clients et échouer parce qu'il manque un diplôme, une autorisation, un local ou un financement. On l'examine donc sous cinq angles, en cherchant ce qui peut tout arrêter.

Faisabilité technique

Pouvez-vous produire ce que vous vendez, en quantité et en qualité suffisantes ? Il faut lister les moyens nécessaires : local, matériel, logiciels, matières premières, fournisseurs, délais. Demandez-vous aussi ce qui se passe si un fournisseur essentiel vous fait défaut, ou si la demande double en un mois.

Exemple chiffré

Un test utile : calculer votre capacité de production. Un atelier qui prépare au mieux 40 (hypothèse de calcul) repas par jour ne peut pas servir 80 (hypothèse de calcul) clients, même si la demande existe. Il faut alors investir dans des moyens supplémentaires, ou refuser une partie de la demande, et le prévisionnel doit en tenir compte.

Faisabilité commerciale

Savez-vous comment trouver les clients, et à quel coût ? Les canaux possibles sont nombreux (bouche à oreille, site, marchés, prescripteurs, publicité), et chacun a un prix et un délai. Si votre plan repose sur un seul canal ou sur un seul gros client, notez-le comme un point fragile.

Exemple chiffré

Un exemple de fragilité (hypothèse de calcul) : si un client représente 70 % (hypothèse de calcul) de votre chiffre d'affaires prévu, son départ ou un retard de paiement met l'entreprise en danger, quelle que soit la qualité du travail. Le plan doit prévoir comment élargir la clientèle, et ce que coûte chaque nouveau client obtenu.

Faisabilité financière

Le projet peut-il être financé, puis devenir rentable ? Bpifrance Création présente les prévisions financières comme le moyen de vérifier la faisabilité et la viabilité du projet, et de convaincre et rassurer ses partenaires avec des éléments chiffrés¹. Elles comprennent un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel, le calcul du seuil de rentabilité, un plan de trésorerie mensuel et un plan de financement pluriannuel¹. La leçon « Le business plan et le prévisionnel » les détaille ; ici, on cherche seulement à savoir si l'ordre de grandeur tient.

Exemple chiffré

Un contrôle rapide, avant tout détail : additionnez ce qu'il faut payer pour démarrer et comparez à ce que vous pouvez réunir. Pour un camion de restauration (hypothèse de calcul), disons 30 000 € (hypothèse de calcul) pour le véhicule, 10 000 € (hypothèse de calcul) pour l'aménagement et 5 000 € (hypothèse de calcul) de stock et de trésorerie de départ, soit 45 000 € (hypothèse de calcul). Si votre apport est de 10 000 € (hypothèse de calcul), il manque 35 000 € (hypothèse de calcul) : le projet dépend d'un financement extérieur, donc de l'avis d'un prêteur (leçon « Financer son projet »). Le constater maintenant coûte une soirée de calcul.

Faisabilité juridique et réglementaire

C'est l'angle le plus souvent oublié, et l'un de ceux qui peuvent bloquer net. Avant de vous immatriculer, il faut vérifier si votre activité est réglementée : selon le cas, elle peut demander un diplôme, une qualification, une déclaration, une autorisation de la mairie ou un agrément préalable². Il faut aussi disposer d'une adresse pour l'activité, à votre domicile, dans un local professionnel, ou chez un prestataire de domiciliation².

Pensez enfin aux assurances, obligatoires dans certains cas : responsabilité civile professionnelle pour une activité réglementée, garantie décennale dans le bâtiment, assurance du véhicule utilisé pour transporter des marchandises ou des personnes³. Pour le bail d'un local ou la protection de votre marque, un juriste ou le conseiller d'une chambre consulaire vous évitera des erreurs.

Faisabilité humaine

Les personnes sont-elles là ? Vous, d'abord (voir la leçon « Suis-je prêt à me lancer »), puis les associés, les salariés, les sous-traitants dont vous avez besoin. Vérifiez que l'on s'entend sur les rôles, sur le temps consacré par chacun, et sur ce qui se passe en cas de départ ou de désaccord. Un pacte entre associés rédigé dès le départ coûte peu au regard d'un conflit entre associés. Les formes de société et leurs règles sont présentées dans le module « Investir par une société ».

Un tableau simple pour décider

Pour chaque angle, notez : acquis, à obtenir (avec une date) ou bloquant. Voici le tableau d'un projet de camion de restauration, rempli au stade de l'étude.

Exemple chiffré

Le projet peut démarrer quand plus rien n'est bloquant et que chaque point « à obtenir » a un responsable et une échéance. Si une case reste bloquante, vous avez trois options : modifier le projet, repousser le départ, ou arrêter. Ici, la case financière peut se lever en réduisant l'achat (un véhicule d'occasion), en trouvant un financement, ou en testant d'abord sur des marchés avec un matériel loué. Arrêter à ce stade coûte bien moins que d'arrêter après avoir signé un bail.

Ce que vous pouvez faire

• Remplir le tableau acquis, à obtenir, bloquant pour votre projet, avec une date et un responsable pour chaque ligne « à obtenir ».
• Chercher sur la fiche officielle de votre activité, ou auprès d'une chambre consulaire, si elle est réglementée et ce qu'elle exige.
• Faire la somme de ce qu'il faut payer pour démarrer et la comparer à votre apport.
• Vérifier votre dépendance à un client, à un fournisseur ou à un canal de vente, et prévoir une solution de rechange.
• Demander à un conseiller d'un réseau d'accompagnement de relire votre tableau.

À retenir

• La faisabilité examine cinq angles : technique, commercial, financier, juridique et réglementaire, humain.
• Vérifiez tôt si votre activité est réglementée et quelles assurances sont exigées.
• Classez chaque point en acquis, à obtenir ou bloquant, avant tout engagement.
• Mieux vaut renoncer ou ajuster avant de signer un bail ou un prêt que longtemps après.