Évaluation | Finversity

8 questions. Le module est validé à partir de 5 bonnes réponses. Chaque réponse est corrigée et expliquée, avec la leçon à relire.

Sans compte, l'évaluation est corrigée mais le résultat n'est pas enregistré.

1.Face à un banquier attentif, qui a du temps et un enjeu, qu'est-ce qui décide le plus ?
L'assurance affichée par l'entrepreneur.La qualité et la préparation des arguments présentés.Le nombre de personnes qui soutiennent le projet.La durée de la présentation.
2.Qu'est-ce qui sépare la persuasion de la tromperie ?
La longueur de l'argumentaire.Le fait de parler à un client plutôt qu'à un banquier.Le recours à des leviers psychologiques.Le fait que les leviers utilisés reposent sur des faits vrais ou soient fabriqués.
3.Quelle version du pitch faut-il préparer en premier ?
Aucune : on improvise selon l'auditoire.La plus longue, puis on la raccourcit sans rien changer.Une version courte, une moyenne et une longue qui s'enrichissent mutuellement, avec toujours une demande claire.Seulement la plus courte, qui suffit pour tous les cas.
4.Un comité de prêt d'honneur vous donne rendez-vous. Que prévoir pour le format de votre présentation ?
Un format long, qui laisse la place au détail du prévisionnel, de l'apport et du calendrier.Un format très court, comme pour un concours de pitch.Aucune préparation chiffrée, le comité jugeant seulement l'enthousiasme.Une présentation sans demande, le comité devinant le besoin.
5.Comment aborder le trac avant de parler en public ?
En essayant de se calmer à tout prix.En l'ignorant complètement.En parlant plus vite pour en finir.En le réinterprétant comme de l'énergie, en préparant et en répétant, et en pratiquant des exercices de respiration.
6.Que faire d'un point faible de son projet face à un financeur ?
L'éviter, en espérant que personne n'y pense.Le nommer soi-même, avec ce que l'on compte faire pour y remédier.Le minimiser par des chiffres optimistes.Le déléguer à un associé qui répondra à votre place.
7.Comment présenter une prévision de ventes très incertaine à un banquier ?
Par un chiffre unique, précis, qui donne une impression de rigueur.Par le scénario le plus favorable, présenté comme le plus probable.Par une fourchette, en séparant ce qui est acquis de ce qui est espéré.Par une absence de chiffre, tant que l'incertitude demeure.
8.Quelle attitude face à une première offre très éloignée de ce que vous visez ?
Revenir à son objectif et à des critères objectifs, sans s'aligner sur ce chiffre.L'accepter pour ne pas tendre la négociation.Se laisser guider par ce chiffre pour proposer en retour.Quitter la négociation immédiatement.

Convaincre : parler, pitcher, se vendre